“醫(yī)美三劍客”華熙生物、愛美客、昊海生科去年年報(bào)都已出爐。其中，華熙生物和愛美客取得了營收和凈利潤的雙增長，昊海生科業(yè)績有些“掉隊(duì)”。引人關(guān)注的是，三家企業(yè)不滿足于僅處在產(chǎn)業(yè)鏈上游，都選擇了涉足直面消費(fèi)者的C端(to Customer)市場。在這個(gè)新戰(zhàn)場上，誰能贏得更美?

昊海生科業(yè)績“掉隊(duì)”

華熙生物、愛美客、昊海生科的主營業(yè)務(wù)中都包含為B端(例如醫(yī)美機(jī)構(gòu)等)提供玻尿酸產(chǎn)品，因業(yè)務(wù)上的相似性被業(yè)內(nèi)稱為A股市場的“醫(yī)美三劍客”。年報(bào)顯示，愛美客和華熙生物去年的營收、凈利潤雙雙增長。

其中，愛美客的凈利潤增幅較大，同比增長43.93%至4.4億元;華熙生物的營收增幅也較大，同比增長39.63%至26.33億元。

而昊海生科是“醫(yī)美三劍客”中唯一一個(gè)業(yè)績下滑的企業(yè)。年報(bào)顯示，該公司去年?duì)I收約為13.32億元，同比下降16.95%;凈利潤約為2.3億元，同比下降37.95%;扣非后凈利潤約為2.06億元，同比下滑幅度超四成。

公開資料顯示，昊海生科成立于2007年，是一家利用生物醫(yī)用材料技術(shù)和基因工程技術(shù)進(jìn)行醫(yī)療器械和藥品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的企業(yè)。其主要產(chǎn)品包括眼科產(chǎn)品、醫(yī)療美容與創(chuàng)面護(hù)理產(chǎn)品、骨科產(chǎn)品、防粘連與止血產(chǎn)品等。

對于業(yè)績下滑的原因，昊海生科對外表示，主要是新冠肺炎疫情期間相關(guān)手術(shù)及診療服務(wù)均被納入臨時(shí)停診范圍，公司業(yè)務(wù)受限顯著。但事實(shí)上，2019年以來，昊海生科的業(yè)績就不盡如人意。其2018年凈利潤約為4.15億元，到了2019年，其凈利潤降至約3.71億元。也就是說，該公司凈利潤已連續(xù)兩年下滑。

另外，中國商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，2019-2020年，昊海生科的醫(yī)美相關(guān)板塊營收也同樣出現(xiàn)下滑。其2019年年報(bào)顯示，公司整形美容與創(chuàng)面護(hù)理產(chǎn)品總營收為3億元，同比減少11.32%;而去年進(jìn)一步減少至2.42億元，下降幅度達(dá)19.45%。

紛紛掘金C端市場

在業(yè)績壓力下，昊海生科開始加大投資，涉足C端市場。今年2月，其宣布擬以2.05億元的價(jià)格購買歐華美科63.64%股權(quán)，將公司的醫(yī)美業(yè)務(wù)拓展至化妝品、射頻類家用美容儀領(lǐng)域。

據(jù)悉，歐華美科旗下?lián)碛形靼嘌雷o(hù)膚品牌EndorTechnologies，該品牌的主要產(chǎn)品包括抗衰老面霜、抗衰老血清等;另外，歐華美科旗下還有以色列上市企業(yè)EndyMed.ltd。該企業(yè)的主打產(chǎn)品包括家用射頻美容儀Newa，主要用于面部除皺。目前該產(chǎn)品已通過美國FDA，中國SFDA以及歐盟CE認(rèn)證。

另外，今年3月3日，昊海生科宣布投資美國醫(yī)美企業(yè)Eirion，涉足涂抹型肉毒素類產(chǎn)品。據(jù)媒體報(bào)道，美國Eiron研發(fā)的肉毒素ET-01適用于魚尾紋等皮膚問題，是外用乳液，研發(fā)階段處于美國II期臨床，預(yù)計(jì)2025-2026年在美國上市。

除了昊海生科，華熙生物和愛美客均已跑步進(jìn)入C端市場。例如華熙生物推出一系列功能性護(hù)膚產(chǎn)品，主要品牌包括潤百顏、夸迪、米蓓爾、BM肌活。去年，華熙生物旗下功能性護(hù)膚品營收同比暴增112.19%至13.46億元，占公司主營業(yè)務(wù)收入的51.15%。

而愛美客則推出了功能性護(hù)膚品牌HEARTY嗨體，產(chǎn)品包括修護(hù)頸膜、撫紋頸霜、修復(fù)冷敷貼、眼膜、補(bǔ)水修護(hù)面膜等。去年其功能性護(hù)膚品營收同比暴增890.47%。

中國整形美容協(xié)會(huì)相關(guān)專家向中國商報(bào)記者表示，上述企業(yè)布局的C端產(chǎn)品，非常受消費(fèi)者關(guān)注，例如最近非常火爆的美容儀。智研咨詢發(fā)布的《2020-2026年中國美容儀行業(yè)市場規(guī)模調(diào)研及發(fā)展趨勢分析報(bào)告》顯示，我國美容儀行業(yè)正處于高速發(fā)展階段，目前美容儀產(chǎn)品產(chǎn)量增速超過20%。

第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心發(fā)布的《2020線上家用美容儀消費(fèi)洞察報(bào)告》顯示，在對20-49歲女性互聯(lián)網(wǎng)用戶的抽樣調(diào)研中，有59%的女性表示曾經(jīng)至少使用過一種家用美容儀。

功能性護(hù)膚品同樣備受消費(fèi)者關(guān)注。“功能性護(hù)膚品介于化妝品與藥品之間，可以解決輕微肌膚問題，強(qiáng)調(diào)細(xì)分功效。”有行業(yè)分析師向中國商報(bào)記者表示，受環(huán)境和壓力影響，越來越多消費(fèi)者的肌膚敏感度正在提高，并由此產(chǎn)生不同程度的肌膚問題。“由于功能性護(hù)膚品有較強(qiáng)的針對性，可以短期內(nèi)有效解決肌膚問題。所以我們認(rèn)為此類產(chǎn)品的用戶黏性強(qiáng)。”

根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，全球功能性護(hù)膚市場年銷售額在2023年或?qū)⒊^900億美元，復(fù)合年均增長率為14%。“該賽道的發(fā)展空間很大。”上述受訪分析師表示。

C端戰(zhàn)場誰能“贏得更美”

但從目前來看，布局C端產(chǎn)品也有一定的門檻，例如需要企業(yè)具備極強(qiáng)的資金實(shí)力。上述專家向中國商報(bào)記者表示，C端產(chǎn)品在建立品牌影響力之前，需要投入大量的推廣費(fèi)來占領(lǐng)市場。

例如華熙生物的C端產(chǎn)品相對較多，導(dǎo)致其銷售費(fèi)用陡增。去年，華熙生物銷售費(fèi)用同比增長110.84%至10.99億元，銷售費(fèi)用率達(dá)到41.7%，其中廣告宣傳費(fèi)用為1.25億元，線上推廣服務(wù)費(fèi)為4.93億元。

華熙生物CEO趙燕對此解釋稱，公司要在功能性護(hù)膚品領(lǐng)域發(fā)力，就要建立品牌力，所以很多投入難以避免，比如像KOL(網(wǎng)絡(luò)紅人)的直播。

除了資金壓力，企業(yè)還要面對越來越多競爭者。在功能性護(hù)膚賽道方面，國外品牌對于此類產(chǎn)品研究頗深，例如理膚泉、雅漾、薇姿、修麗可等創(chuàng)立時(shí)間較久的品牌，它們都有一定的品牌影響力和忠實(shí)的消費(fèi)群體。

在美容儀方面，雅萌(YA-MAN)、黎琺(ReFa)、初普(TriPollar)等網(wǎng)紅美容儀的實(shí)力也不容小覷。去年“雙11”，初普美容儀成為李佳琦直播間預(yù)售GMV(成交金額)過億元的品牌，奪得天貓美容儀器類目“雙11”當(dāng)天交易指數(shù)TOP1。

另外，一些新晉品牌也在不斷融資。去年，美容儀品牌Orey計(jì)劃啟動(dòng)2000萬元的Pre-A輪融資;美容儀品牌瑞彼佳(NEBULYFT)的母公司瑞彼加醫(yī)療科技有限公司完成數(shù)千萬元A輪融資。今年1月，智能美容儀品牌可思美宣布完成近億元B+輪融資，本輪融資由小米集團(tuán)領(lǐng)投。

在功能性護(hù)膚品和美容儀市場出現(xiàn)眾多競爭者時(shí)，華熙生物又出“新招”，于今年1月正式推出玻尿酸食品品牌“黑零”;今年3月22日，其推出國內(nèi)首款玻尿酸飲用水“水肌泉”。華熙生物方面向中國商報(bào)記者表示，每瓶“水肌泉”中含66毫克食品級(jí)玻尿酸，符合國家衛(wèi)健委批準(zhǔn)的玻尿酸食品原料標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，這還是一款“0糖0脂0卡”的飲用水產(chǎn)品，可以充分滿足時(shí)下消費(fèi)者日益增長的健康需求。“今年公司將推出更多新品。”

在這場關(guān)于C端的競爭中，三大醫(yī)美巨頭誰將獲勝?(記者 頡宇星)

關(guān)鍵詞： 醫(yī)美三劍客 C端市場