管不住的“賭”，難掙到的錢(qián)

近期，知名媒體青蜂俠再次舉報(bào)斗魚(yú)主播多次聚賭抽獎(jiǎng)，五天時(shí)間斂財(cái)百萬(wàn)。在此之前，其所舉報(bào)的包括戶(hù)外板塊的兩大一哥339慌張以及9438都已經(jīng)遭到了封禁。雖然斗魚(yú)在2018年就曾發(fā)布《關(guān)于加強(qiáng)監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)賭博直播內(nèi)容的公告》，但賭博在斗魚(yú)平臺(tái)上仍屢禁不止，甚至有相關(guān)媒體報(bào)道稱(chēng)，斗魚(yú)官方與主播簽訂協(xié)議，默許這種行為的發(fā)生，《投資者網(wǎng)》就此問(wèn)題咨詢(xún)斗魚(yú)官方，但一直尚未得到回復(fù)。

發(fā)生在平臺(tái)上的賭博行為，常常通過(guò)禮物打賞的方式作為偽裝。而根據(jù)斗魚(yú)的財(cái)報(bào)顯示，2017年、2018年和2019年，直播業(yè)務(wù)收入分別為15.22億、31.47億和66.17億，分別占同期凈收入總額的80.7%、86.1%和90.9%，2020年全年總凈收入增長(zhǎng)31.8%也主要受直播收入同比增長(zhǎng)33.8%的推動(dòng)，可以看出直播收入占比集中的趨勢(shì)明顯。而在賭博這一非法行為背后的邏輯是，禮物刷得越多則平臺(tái)直播分成收入越多。

斗魚(yú)也在尋求改善營(yíng)收結(jié)構(gòu)，作為知名的游戲直播平臺(tái)，承接游戲廣告水到渠成，但是目前收效甚微。此外，斗魚(yú)在直播電商領(lǐng)域的嘗試也并不如人意。面對(duì)從財(cái)務(wù)表現(xiàn)到商業(yè)模式等各方面的壓力，市場(chǎng)上有傳聞稱(chēng)斗魚(yú)與虎牙正在謀求合并，但這一消息至今沒(méi)有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。

“惹禍”的主播，流失的用戶(hù)

中國(guó)裁判文書(shū)網(wǎng)3月發(fā)布的執(zhí)行裁定書(shū)顯示，斗魚(yú)“挖角”虎牙主播江海濤（嗨氏）的訴訟案被強(qiáng)制執(zhí)行，法院于近期在斗魚(yú)賬戶(hù)劃扣4970萬(wàn)元，“直播平臺(tái)違約挖角第一案”以斗魚(yú)被罰款告終，此次罰款金額相當(dāng)于斗魚(yú)直播2020年凈利潤(rùn)的9%，對(duì)于斗魚(yú)而言可謂是“賠了夫人又折兵”。

在2019年第三季度電話(huà)會(huì)議上，斗魚(yú)管理層曾表示，平臺(tái)和主播的分成比例是五五分，并且這一比例在可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)不會(huì)變動(dòng)，面對(duì)成本的不斷上升，如今的分成比例是否有所調(diào)整，《投資者網(wǎng)》就此問(wèn)題咨詢(xún)斗魚(yú)官方，未得到回復(fù)。不過(guò)可以肯定的是，面對(duì)主播成本居高不下又不可控的當(dāng)下，是財(cái)富密碼又似砒霜毒藥的“主播”已然成為了平臺(tái)發(fā)展的大問(wèn)題。而作為老對(duì)手的虎牙給出了自己的解決方案，1月29日，虎牙公司CEO董榮杰在虎牙線(xiàn)上年會(huì)上表示，“直播的創(chuàng)新方向，是要去找尋彈幕之外更適合直播的交互方式，答案很可能是虎牙一直在堅(jiān)持的虛擬主播、數(shù)字人。”

除此之外，主播“惹禍”還不止這一件。近期，斗魚(yú)平臺(tái)主播“劉飛兒faye”因在多次直播中演唱歌曲《小跳蛙》被發(fā)行方告上法庭，判決結(jié)果顯示，斗魚(yú)公司未盡到審查義務(wù)，判令被告賠償原告經(jīng)濟(jì)損失15000元，雖然罰款數(shù)額并不大，但是一度沖上微博熱搜，被網(wǎng)友戲稱(chēng)為“傷害性不大，侮辱性極強(qiáng)”，而背后折射出的是斗魚(yú)監(jiān)管上的缺位。

根據(jù)2020年國(guó)家出臺(tái)的《關(guān)于加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)秀場(chǎng)直播和電商直播管理的通知》要求，開(kāi)辦網(wǎng)絡(luò)秀場(chǎng)直播或電商直播的平臺(tái)，現(xiàn)階段，相關(guān)平臺(tái)的一線(xiàn)審核人員與在線(xiàn)直播間數(shù)量總體配比不得少于1：50，這一數(shù)據(jù)上目前斗魚(yú)平臺(tái)是否合規(guī)？《投資者網(wǎng)》就此問(wèn)題咨詢(xún)斗魚(yú)官方，但一直未得到回復(fù)。

根據(jù)財(cái)報(bào)顯示，在2020年第四季度，斗魚(yú)收入成本從2019年同期的16.877億，增加到20.87億，增長(zhǎng)23.7%，財(cái)報(bào)中解釋?zhuān)杀驹黾又饕怯捎谑杖敕窒碣M(fèi)和內(nèi)容成本的增加，而這一成本在2020年第四季度增長(zhǎng)25.6%，從2019年同期的14.733億元人民幣增至18.502億元。但是在成本增加的同時(shí)，在付費(fèi)用戶(hù)上，斗魚(yú)第四季度的付費(fèi)用戶(hù)相較于第三季度，數(shù)量卻減少了30萬(wàn)。

多方突圍未果，合并遙遙無(wú)期

面對(duì)成本的上升與用戶(hù)的流失，斗魚(yú)在尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

作為游戲直播平臺(tái)，承接游戲廣告似乎是很容易的事，但事實(shí)上，2017年-2019年，斗魚(yú)廣告銷(xiāo)售收入分別為2.49億、3.42億和5.13億，分別占同期總收入的13.2%、9.4%和7.0%，占比逐漸減少。根據(jù)伽馬數(shù)據(jù)發(fā)布的《移動(dòng)游戲用戶(hù)短視頻行為調(diào)查研究報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“報(bào)告”），移動(dòng)游戲用戶(hù)去短視頻平臺(tái)搜索感興趣的游戲產(chǎn)品的用戶(hù)占比57.9%，而去直播平臺(tái)搜索僅為27%，同時(shí)，有61.5%的移動(dòng)游戲用戶(hù)會(huì)在短視頻平臺(tái)看到游戲產(chǎn)品，而直播平臺(tái)僅為24.1%，廣告投放的性?xún)r(jià)比似乎遠(yuǎn)不如短視頻平臺(tái)，反映出的是斗魚(yú)等直播平臺(tái)廣告投放的競(jìng)爭(zhēng)力有限。而斗魚(yú)在視頻領(lǐng)域也在發(fā)力，大力推動(dòng)中視頻的發(fā)展，但是根據(jù)《報(bào)告》顯示，截至2020年Q2，移動(dòng)游戲用戶(hù)與短視頻用戶(hù)重合率達(dá)到82.5%，可以看出在用戶(hù)的主動(dòng)行為層面，短視頻占據(jù)很大優(yōu)勢(shì)，而中視頻內(nèi)容是否也能發(fā)揮如此效果尚未可知。

除此之外，直播電商板塊作為熱門(mén)的賽道，斗魚(yú)自然不會(huì)缺席。根據(jù)艾媒咨詢(xún)發(fā)布的《2020-2021中國(guó)在線(xiàn)直播行業(yè)年度研究報(bào)告》，電商直播為在線(xiàn)直播行業(yè)用戶(hù)最經(jīng)常觀(guān)看的直播類(lèi)型，約五成用戶(hù)頻繁觀(guān)看，其中17%的用戶(hù)觀(guān)看頻率非常頻繁，游戲直播與教育直播緊隨其后。但是在斗魚(yú)開(kāi)辟的購(gòu)物板塊中，目前熱度僅有268.4萬(wàn)，10位主播在帶貨，在抖音、快手、淘寶等瓜分直播電商格局已定的當(dāng)下，斗魚(yú)恐怕很難在直播電商的大海中闖出一片天地。

拓展新增長(zhǎng)點(diǎn)暫時(shí)看不到太大成效的情況下，市場(chǎng)傳出了斗魚(yú)將與虎牙合并的風(fēng)聲。

財(cái)報(bào)顯示，斗魚(yú)2020年第四季度的一般及行政開(kāi)支，由2019年同期的7640萬(wàn)增加54%至1.18億，主要由于公司與虎牙潛在合并相關(guān)的專(zhuān)業(yè)服務(wù)費(fèi)增加所致。斗魚(yú)和虎牙合并的消息在騰訊被約談后便變得撲朔迷離，尤其是阿里巴巴剛剛因壟斷遭到182億的罰款，斗魚(yú)和虎牙合并后占據(jù)游戲直播市場(chǎng)份額約80%，因此也不得不謹(jǐn)慎地考量反壟斷這把達(dá)摩克利斯之劍的威力。

網(wǎng)上有傳聞稱(chēng)，合并將以虎牙為主導(dǎo)，斗魚(yú)將進(jìn)行裁員，而原本盛傳的是斗魚(yú)主導(dǎo)合并，天翻地覆的變化背后傳聞?wù)婕龠€有待證實(shí)，但是通過(guò)財(cái)報(bào)解讀，也許可以看出傳聞產(chǎn)生的原因。2020年第四季度，虎牙MAU（月活用戶(hù)數(shù)）和移動(dòng)端MAU分別為1.785億和7950萬(wàn)，同比增長(zhǎng)18.8%和29.1%。相比之下，同時(shí)期斗魚(yú)MAU和移動(dòng)端MAU為1.744億和5820萬(wàn)，同比分別僅增長(zhǎng)5.2%和6.9%，不論是月活用戶(hù)數(shù)還是增速均落后于虎牙。

除此之外，根據(jù)財(cái)報(bào)，斗魚(yú)調(diào)整前的歸屬于普通股東的凈利潤(rùn)，在2020年第四季度為—1.97億，而前三季度分別為2.6億，3.36億和0,86億。在報(bào)告期內(nèi)，斗魚(yú)直播了英雄聯(lián)盟S10全球總決賽等90余場(chǎng)大型官方賽事，數(shù)量較上一季度增加了近一倍，電競(jìng)轉(zhuǎn)播及電競(jìng)賽事內(nèi)容上的投入增加致使成本提高，這與虧損有一定的關(guān)系。而與此同時(shí)，快手、嗶哩嗶哩等也都在加大投入，爭(zhēng)奪電競(jìng)賽事版權(quán)，由此帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)可能推高版權(quán)成本。

在財(cái)大氣粗且野心勃勃的B站、抖音和快手等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眼中，即使游戲直播失利，還有短視頻、動(dòng)漫等進(jìn)可攻、退可守的基本盤(pán)，但對(duì)于斗魚(yú)而言，這是一場(chǎng)生死時(shí)速的競(jìng)爭(zhēng)，只能贏，不能輸。

關(guān)鍵詞： 競(jìng)爭(zhēng) 加劇 斗魚(yú) 頻頻