“6·18”年中大促又要來了!5月20日，京東和天貓選擇在同一天召開發(fā)布會，宣布啟動“6·18”，并公布了本輪年中大促的政策和方案。中國商報記者注意到，電商巨頭們今年“6·18”大促的規(guī)模遠遠超過往年。另外值得關(guān)注的是，抖音、快手也強勢加入到這場大規(guī)模的年中大促中來，讓今年的“6·18”有了更多看點。

宣傳低調(diào)但促銷規(guī)模空前

這可能是史上最長的一次“6·18”年中大促了。京東和天貓均宣布從5月24日開啟這場盛宴，活動將持續(xù)到6月20日。

經(jīng)歷了新冠肺炎疫情的考驗，和以往相比，電商巨頭們在年中大促的宣傳上低調(diào)了許多，互相之間的火藥味也淡了不少。但這并不意味著其看淡“6·18”大促，相反，今年“6·18”的促銷規(guī)模比往年更大。

京東表示，今年“6·18”將繼續(xù)加碼預(yù)售力度，將有超九成核心品牌參與預(yù)售，并享受保價服務(wù)。從5月24日開始，消費者參加預(yù)售還可享受定金膨脹、尾款立減、禮品加贈等額外福利。京東“6·18”還將聯(lián)合品牌、商家共同推出“百億購物金”，包括現(xiàn)金紅包、優(yōu)惠券、頭號京貼、首購禮金等多種優(yōu)惠形式。

根據(jù)計劃，今年京東“6·18”期間將為消費者提供海量新品、爆品、C2M產(chǎn)品、近200個產(chǎn)業(yè)帶源頭好物等，并聯(lián)動超300萬家線下實體門店，在1400個縣市實現(xiàn)一小時配送。京東稱，“6·18”期間將幫助12萬中小品牌商家銷售額同比增長翻倍、230個品牌銷售破億元。

今年，天貓“6·18”也推出了更大規(guī)模的促銷計劃。天貓事業(yè)群副總裁吹雪在發(fā)布會上透露，今年共有25萬品牌參與天貓“6·18”，是去年的2.5倍;共有1300萬商品參加活動，其中140萬新品選在天貓“6·18”首發(fā)。

與此同時，天貓表示，相比以往，今年“6·18”的優(yōu)惠力度更大、門檻更低，將在滿200元減30元的基礎(chǔ)上，平均每天再補貼5億元，預(yù)計補貼超100億元。

國潮站上大促“C位”

受新冠肺炎疫情影響，消費者出國受限，大量境外消費回流到國內(nèi);與此同時，文化自信引發(fā)國潮洶涌。這些變化對今年的“6·18”大促產(chǎn)生了影響，國潮站上了今年大促的C位(中心位)，更多新品成為電商巨頭吸引消費者的先鋒。

根據(jù)京東發(fā)布的“6·18”消費趨勢報告，在文化自信和中國制造升級的推動下，消費者從追捧國外品牌到掀起“國潮美學(xué)”風(fēng)尚，大量中國老字號和新晉國貨的品牌勢能迅速崛起。京東大數(shù)據(jù)顯示，與國際品牌同比增幅對比，2020年中國品牌的成交額增幅高出6%，品牌數(shù)量增幅高出5%，用戶數(shù)增幅高出18%。在消費者品牌搜索熱點前十位中，“國品”占據(jù)了七席，其中華為、小米、茅臺、OPPO、vivo、榮耀、格力、李寧、五糧液等品牌最受關(guān)注。既然消費者有熱情，電商巨頭們也樂于迎合，在“6·18”大促中讓國潮站上了C位。

不過，對于大多數(shù)消費者來說，無論國貨還是洋貨，品質(zhì)依然是他們購物時所關(guān)注的核心。京東的“6·18”消費趨勢調(diào)查報告顯示，在國潮涌動的同時，消費升級令國際品牌的需求量也不斷攀升。根據(jù)京東大數(shù)據(jù)，在京東國際平臺上，美妝護膚、醫(yī)療保健、母嬰等品類最受關(guān)注，消費額占比近七成。同時，進口消費的品類結(jié)構(gòu)更加完善和豐富，寵物生活、電腦辦公等品類迅速增長。

今年，新品也成為“6·18”大促的亮點。京東表示，今年“6·18”將至少幫助1000個新品類同比增長超100%，100個新品類銷售過億。而天貓發(fā)布的數(shù)據(jù)也顯示，今年天貓“6·18”亮相的新品牌達到8200家，屆時將有超過140萬款新品發(fā)布。

由于年輕群體逐漸成為消費市場生力軍，滿足個性化需求的創(chuàng)新更加活躍和精準，潮流新品增勢迅猛。天貓數(shù)據(jù)顯示，過去一年，天貓上的新品成交額增速超過50%。京東數(shù)據(jù)也顯示，年輕消費者的新圈層、新偏好為細分市場的新品類帶來機遇，在京東深入的消費者需求洞察和全生命周期助推下，品牌商更加青睞C2M模式，這些新品“出道即爆款”，新產(chǎn)品和新品類加速“破圈”。

社交平臺入局分羹下沉市場

和往年相比，今年“6·18”的另一個趨勢是下沉市場更加受重視。值得關(guān)注的是，抖音、快手等社交電商也加入到“6·18”大促中來，借助“6·18”的火爆勢頭，掘金快速增長的下沉市場。

抖音對“6·18”從去年的弱參與轉(zhuǎn)變?yōu)榻衲甑膹妳⑴c。近日，抖音宣布從5月25日開始至6月18日開啟“抖音618好物節(jié)”。其中，5月25日至5月31日為活動預(yù)熱期，平臺將會推出吸引用戶的定金預(yù)售和互動城玩法，為活動蓄水，預(yù)付鎖量。6月1日至6月18日為活動正式期，抖音將會推出助力商家達人的平臺服務(wù)費優(yōu)惠，重點、品牌、主題直播間獎勵，短視頻話題挑戰(zhàn)賽，全民玩法以及機構(gòu)服務(wù)商排位賽等。

快手電商最近也啟動了“快手616品質(zhì)購物節(jié)”，并推出品牌合伙人計劃。從5月20日至6月20日，在強化各種社交玩法的同時，快手電商還將拿出千萬級流量和千萬級補貼額度扶持品牌自播。據(jù)悉，目前快手電商品牌合伙人計劃已獲得超過100個頭部品牌報名參與。

移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展以及過去一年多的新冠肺炎疫情讓消費者更加依賴線上，也讓更多農(nóng)村消費者加快走向線上。根據(jù)阿里巴巴發(fā)布的財報，2021財年阿里巴巴中國零售市場約70%的新增年度活躍消費者來自欠發(fā)達地區(qū)。而京東剛剛發(fā)布的2021年一季報顯示，本季新增用戶中有81%來自下沉市場。下沉市場正在成為電商流量的新源泉，同時，國家鼓勵電商支持鄉(xiāng)村振興也在政策層面為電商市場下沉增添了新動力。

抖音、快手等社交平臺的加入，為今年“6·18”增添了更多的看點，讓這場年中大促變得更加熱鬧。更為重要的是，近年來社交電商增長迅速，在下沉市場粉絲眾多的抖音、快手在社交電商方面的潛力越來越被看好，今年它們能否借助“6·18”實現(xiàn)新突破，或許具有里程碑式的意義。

(記者 張濤 蔣永霞)

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