莫干山下的小城德清，與200公里外的大上海，能擦出怎樣的“火花”?

答案就是：“你有‘品牌’，我有‘產(chǎn)業(yè)’”。

從2019年起，一些上海老字號企業(yè)與浙江省湖州市德清縣民營企業(yè)“聯(lián)姻”，通過市場主導、政府推動、互惠互利的模式，共繪出長三角一體化的新藍圖。二者在鋼琴制造、食品生產(chǎn)、生活用品等行業(yè)取長補短、共享市場，創(chuàng)造了更多的經(jīng)濟效益。兩地的“牽手”，不僅是德清的“小城大夢”，更是構建跨區(qū)域全產(chǎn)業(yè)鏈的一次創(chuàng)新嘗試。

9月15日4時，浙江省德清縣禹越鎮(zhèn)，黑魚養(yǎng)殖戶們正將黑魚送到附近的浙北黑魚交易市場，等待來自上海龍門集團的貨車把這些鮮活的“黑里俏”送往上海。“銷量從每天5000多公斤增長到每天1萬多公斤。”浙北黑魚交易市場負責人徐松根告訴記者。

而在德清縣鐘管鎮(zhèn)的浙江華諾化工有限公司(簡稱：華諾化工)，一塊塊硫磺皂正被打包裝箱。這是華諾化工與上海制皂企業(yè)“聯(lián)姻”后的產(chǎn)品轉型。

德清的民營經(jīng)濟活躍，上海的老字號品牌影響力大。自2019年起，通過“政府搭臺，企業(yè)唱戲”，二者之間成就了長三角一體化跨區(qū)域合作的一段佳話。據(jù)統(tǒng)計，這樣的聯(lián)合每年已產(chǎn)生近10億元的經(jīng)濟效益。

合作，讓老品牌重獲生機

創(chuàng)立于1895年的上海“施特勞斯STRAUSS”鋼琴品牌，是眾多老上海人記憶中的“中華老字號”。上世紀80年代，是施特勞斯最輝煌的時期，鋼琴年產(chǎn)量最高達到1萬余架。然而，從1998年就開始了虧損。

“是滬德兩地的老字號合作，讓這一百年品牌重獲生機。”上海施特勞斯鋼琴有限公司相關負責人李軍華說。

2019年，在上海市金山楓涇鎮(zhèn)，上海鋼琴有限公司與浙江樂韻鋼琴有限公司合資成立了新的上海施特勞斯鋼琴有限公司。2020年，新公司在國內共計銷售鋼琴2000余架，實現(xiàn)營業(yè)收入1777萬元。

去年8月，64架“施特勞斯”牌鋼琴從上海港“出海”，歷經(jīng)40多天的“漂洋過海”，最終抵達法國。老字號產(chǎn)品走出國門，深受國外客商青睞，這是上海品牌與德清制造在長三角“跨省合資合營”的新成果。

強強聯(lián)合，打造創(chuàng)新產(chǎn)品

2019年底，浙江歐詩漫文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司(簡稱：歐詩漫)與老字號企業(yè)上海老鳳祥旅游產(chǎn)品有限公司簽署戰(zhàn)略合作。近年來，雙方在珍珠飾品領域開展了多次討論與交流，嘗試在產(chǎn)品設計、開發(fā)、供應、銷售等方面合作，以此提升雙方的品牌效應，創(chuàng)造更多的商業(yè)價值和社會價值。

如何體現(xiàn)珍珠文化、發(fā)掘珍珠歷史，是雙方合作的共同目標。經(jīng)過討論研究，雙方共同打造了一款極具特色的文創(chuàng)產(chǎn)品——佛像珍珠。

“設計靈感來源于南宋時期湖州府人士葉金揚培育的附殼(佛像)珍珠。”據(jù)歐詩漫工作人員介紹，通過改進南宋傳統(tǒng)養(yǎng)殖珍珠技術養(yǎng)育出的佛像珍珠，其樣貌神態(tài)可掬、惟妙惟肖。

此外，雙方又陸續(xù)開發(fā)了太陽花珍珠胸針、四葉草珍珠胸針等珍珠飾品，將傳統(tǒng)東方文化與時尚的國潮風相結合，共同探索出一條傳播珍珠文化的新路徑。

將先進理念帶回德清

在德清縣舞陽街道，浙江龍一毛紡科技有限公司(簡稱：龍一毛紡)生產(chǎn)線上機器轟鳴。在2019年與上海伊芙心悅服飾有限公司(簡稱：伊芙心悅)“牽手”以來，雙方的合作不斷深入。

“公司以前更多是為國外企業(yè)做代工，但受近年來國際形勢和疫情的影響，我們已經(jīng)將銷售重心逐漸轉移到了國內市場。”龍一毛紡負責人許志偉告訴記者，在此背景下，與伊芙心悅的合作可謂順理成章。

“伊芙心悅電商平臺的春、夏季商品售賣較為火爆，而我們龍一毛紡的商品在秋、冬季更有優(yōu)勢。”許志偉告訴記者。

除了產(chǎn)品，雙方合作中最令許志偉有所觸動的還是對方先進的理念。

“他們借助互聯(lián)網(wǎng)的銷售模式讓我們很受啟發(fā)。他們已經(jīng)把重心放在了網(wǎng)上，在網(wǎng)店銷售的基礎上還引入網(wǎng)紅帶貨模式，而我們的重心則一直在線下門店。”許志偉說。

基于此，龍一毛紡也開始在網(wǎng)絡端發(fā)力。雙方店鋪在各類促銷活動中相互導入流量，在增加彼此商品曝光度的同時實現(xiàn)雙贏。此外，許志偉還計劃打造一個“互聯(lián)網(wǎng)+”文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)園，通過網(wǎng)紅基地、眾創(chuàng)空間等模塊，形成一個“新零售”產(chǎn)業(yè)基地，實現(xiàn)新形勢下企業(yè)的跨界升級。

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